Selon vous, comment se comporte le marché de l’immobilier durant les mois d’été? Est-ce tranquille ou très bon? J’entends votre réponse : c’est mort ! C’est très tranquille et rien ne bouge. Je suis content de savoir que je vais peut-être vous aider à changer votre perception du marché immobilier durant la période estivale.

Ne serait-ce qu’une perception?

Une réalité ou non? Effectivement, c’est maintenant une perception qui affecte le public en général et même 70 % des agents immobiliers. Certains agents ne travaillent pas du tout durant cette période, car soi-disant il n’y a pas d’acheteurs. D’autres font de cette période très lucrative leurs meilleurs mois de l’année. Plusieurs croient que pendant leurs vacances les acheteurs remettent leurs projets à plus tard. Mais la réalité depuis quelques années démontre le contraire. Croyez-moi !!

Les avantages d’acheter ou vendre l’été

L’été amène un marché différent. Les acheteurs qui décident de visiter durant les belles journées ensoleillées sont des acheteurs sérieux et qualifiés. Ils cherchent souvent à relocaliser leur famille pour septembre avant la rentrée des classes. Il y a entre autres, les cas de transfert et les situations où les acheteurs sont découragés, car ils n’ont pas trouvé avant juillet, période normale des déménagements. L’avantage majeur est que contrairement au mois de janvier et février où il y a 5 pieds de neige devant les maisons et dans les cours, les propriétés à vendre apparaissent sous leur meilleur jour, plus belles, et démontrent l’état juste de la maison. Les aménagements paysagers sont verts et en fleurs, la cour arrière dévoile ses atouts tels que le patio et la piscine. Les acheteurs peuvent plus facilement s’imaginer y vivre. N’est-ce pas le but recherché quand on désire vendre ou acheter?

En statistique

Vous avez regardé le graphique ci-joint en photo ? Le marché semble être décalé. Le mois dernier, soit juin 2011, montre une augmentation de 9 % du nombre de transactions comparativement à la même période l’an passé. Le nombre de transactions en juin est plus élevé que janvier et février. Pourtant la perception des gens est que les meilleurs mois de l’année sont janvier, février et mars.

J’ai fait une étude de marché dans les secteurs dans lesquels je travaille surtout, soit Boucherville, Ste-Julie et Varennes sur la Rive-Sud. Le nombre de transactions est à peine 15%  de plus en janvier et  en février, comparativement à juillet et août. Quel est l’avantage d’inscrire une propriété l’été? Le nombre de propriétés inscrites est de beaucoup inférieur. Afin de bien comprendre ce principe voici une petite analogie.  L’agriculteur qui vend ses tomates aura-t-il un meilleur prix pour ses paniers après la grosse récolte de l’été, ou bien au mois de janvier là où elles sont plus rares? Et bien justement, les propriétaires vendeurs obtiendront fort probablement un meilleur prix, car il y a moins de compétition sur le marché.

En conclusion

Donc, comme vous le voyez, l’été est une période idéale pour vos projets  immobiliers. Engagez-vous un bon agent qui vous permettra de bien comprendre le marché, qui vous guidera avec les stratégies à prendre durant cette période, et surtout, faites-lui confiance, car avec votre confiance, il vous décrochera la lune.

Bonnes vacances et bonne chance dans vos recherches.

L’agent qui fait la différence.