Principe Win/Win

Dans la vie, tout le monde veut gagner. Je ne connais personne qui se lève le matin en se disant « bon, aujourd’hui j’aimerais bien perdre.» Au contraire, la plupart d’entre nous se lèvent le matin et désirent avancer, progresser vers leurs buts, leurs projets. Dans l’immobilier c’est la même chose. Les vendeurs désirent vendre à bon prix, et les acheteurs désirent acheter la perle rare à rabais. Donc, qui acceptera de perdre ? Personne ne veut perdre. Depuis plus de 12 ans , je suis entrepreneur. Des négociations, j’en ai fait à plusieurs reprises, parfois avec des fournisseurs, ou encore avec des employés, mais surtout avec des clients. Au cours de ces années, une philosophie, une manière de faire m’a toujours porté fruit. Le principe Win/Win. C’est très simple, c’est-à-dire que les 2 côtés de la table de négociation y trouvent leur compte, y comblent leurs besoins. Dans toutes mes transactions immobilières, je me rends compte qu’il est primordial d’utiliser et d’appliquer cette philosophie afin de «closer un deal.» Tout le monde veut y gagner, chacun ses défis.  Mais détrompez-vous, l’argent ne fait pas toujours le bonheur.

L’argent n’est pas toujours l’élément le plus important.

Souvent lorsqu’on fait le choix de changer de maison, c’est parce qu’on veut plus grand ou plus petit, se rapprocher de… ou s’éloigner de… nous avons tous une motivation qui nous pousse vers ce changement. La bonne stratégie dans une négociation Win/Win est de trouver ce bouton, cette motivation… et de peser dessus. Le bouton du désir qui nous pousse à changer.  Exemple : « Nous voulons plus grand parce qu’on étouffe avec 5 enfants et nous avons besoin d’espace pour respirer.» ( Besoin d’espace )  ou encore «Nous cherchons plus petit parce que les enfants ne sont plus ici et c’est beaucoup trop long à entretenir,  nous voulons profiter de la vie maintenant» ( besoin de liberté ). D’autre fois c’est « Je viens tout juste de me séparer et je dois me reloger très rapidement»  ( Besoin de sécurité ). Comme vous voyez le besoin primaire qui pousse à changer de propriété n’est pas de sauver 10 000$, mais bien un besoin d’espace, de sécurité, de temps, d’épanouissement ou encore un besoin pratique. Je vous dirais même que l’aspect financier n’est jamais le premier. Bien entendu, il est dissimulé derrière les autres.

Savoir lâcher prise

Trop souvent, je vois dans les négociations, les personnes impliquées être totalement dans les émotions. Et c’est normal !! «J’ai mis 5 ans à arranger ma cour arrière et plus de 20 000$»  ou encore «on vient tout juste de repeinturer et de faire les rénos, j’y ai mis toutes mes fins de semaine depuis 6 mois.» Dans la vente encore plus que dans l’achat, il est important d’être capable de se dissocier de ses émotions. Cela explique l’importance d’être accompagné par un courtier qui sait vous écouter et être complice  afin de vous représenter dans le côté rationnel de la transaction.  Lâcher prise sur ce qui est, c’est cela le défi.

Votre senti, la clé de vos décisions

Comment savoir si vous prenez une bonne décision ?? La clé : votre senti, votre feeling. Comment vous sentirez-vous si vous faites une offre sur cette maison ou encore si vous acceptez cette offre ? Est-ce que pour 2000$ ça vaut la peine d’être déçu, triste, découragé, en colère  ?  Ou bien pour 2000$, je passe à autre chose, je regarde en avant et je vais vers mes futurs projets dans l’enthousiasme et la joie. Après tout, c’est o,33$ par jour !!  Votre complice saura vous permettre de voir les choses avec perspective et sous tous les angles possibles. Mais vous seul, aurez le pouvoir de choisir. Regardez devant !! Écoutez-vous !! Sentez-le !! et ensuite passez  à l’action et prenez votre décision. Pensez Win / Win, vous y gagnerez au bout de la ligne.

En conclusion

Faites de votre expérience immobilière, une aventure mémorable. Trouvez votre courtier complice idéal qui saura vous compléter et qui vous fera gagner sur toute la ligne. Il  y a certainement un type de courtier fait pour vous. Parce que vous êtes unique.

À vous de jouer !!

François Lemay
Courtier Immobilier
RE/MAX SIGNATURE BOUCHERVILLE, STE-JULIE

Besoin d’un excellent courtier immobilier sur la rive sud ? J’ai des maisons à vendre dans les secteurs de Boucherville, Ste-Julie, Varennes, St-Bruno, Longueuil, Mont-St-Hilaire, Beloeil et St-Basile. Je travaille autant avec les vendeurs que les acheteurs. Je serai la valeur ajoutée à votre transaction immobilière. C’est garanti.